一、背景與決策起點
企業概況
海遠科技有限公司是一家位於山東青島的電子零組件製造企業，成立於 2012 年，主營消費電子與工控類核心元件，年營業額約 8,000 萬人民幣，長期為國內與部分海外品牌提供 OEM 及定制化產品。
2024 年下半年，隨著主要客戶對交付地與供應鏈穩定性的要求提高，加之國內製造成本與勞動力結構變化，海遠科技管理層開始將「產能出海」正式納入公司中期發展議程，並初步鎖定越南作為潛在落地國家。
企業面臨的核心疑問
- 是否應該直接設立工廠？
- 投資節奏如何把控？
- 越南政策是否穩定？
這些問題直接影響最終決策。
在此背景下，海遠科技於 2025 年初正式委託埃森國際商務諮詢有限公司，協助其完成跨境投資與工廠設立的整體判斷與落地協同。
二、政策環境與投資邊界的專業判斷
項目啟動後，埃森國際首先並未進入具體執行層面，而是從越南外資政策與產業導向出發，協助企業建立清晰的投資邊界。
政策框架研究
在研究過程中，重點參考並解讀了以下政策框架與制度文件：
《越南投資法》
Law on Investment
《越南企業法》
Law on Enterprises
高科技與製造業外資投資指導文件
越南政府相關政策
工業園區招商政策
胡志明市及平陽省
政策判斷結論：電子零組件製造屬於越南鼓勵外資投資領域之一，在選址、稅收優惠與土地使用方面具備現實可行性，但前提是結構設計需符合地方實操要求，而非僅停留在法條層面。
三、選址與產能布局的實務推演
在明確政策可行性的基礎上，埃森國際並未立即推動設立工廠，而是協助海遠科技進行產能與選址的反向推演：
物流優先級
若以出口為主，物流節點是否優先於用工成本
產線規模
初期規模如何設定，才能避免資本沉澱
配套設施
工業園區是否具備成熟的電力、環保與通關配套
選址結論
經多輪比對與實地資料調研後，項目最終將落點聚焦於胡志明市周邊工業帶及平陽省工業園區。該區域在港口距離、供應鏈配套與地方行政效率方面具備綜合優勢，亦是越南承接中高端製造業的重要節點。
埃森國際協助完成
四、法商結構設計與落地節奏控制
投資結構設計原則
先穩定、再擴展
基於海遠科技的實際體量與資金狀況，埃森國際提出上述原則。在具體操作層面，埃森團隊協助企業：
法人實體規劃
規劃越南法人實體的設立形式與註冊資本區間
法律合規協調
協調當地法律與會計顧問，確保結構符合《越南企業法》要求
管理架構設計
設計初期用工與管理架構，避免一次性擴張帶來的管理風險
資金風險評估
對跨境資金流動與設備投入節奏進行風險評估
核心理念：整個過程中，埃森國際並不替代企業決策，而是提供清晰、可驗證的判斷依據，確保每一步投入都建立在可回收與可調整的前提下。
五、落地結果與實際成效
2025 年第一季度末成果
法人主體設立
完成越南法人主體設立及工業園入駐
設備進場
第一階段產線設備順利進場並進行調試
團隊建立
建立本地行政與基礎生產團隊
政策支持
獲得地方政府及園區提供的投資支持條件
2025 年第二季度進展
截至 2025 年第二季度，越南工廠已具備穩定試產能力，並開始承接部分海外訂單，企業整體供應鏈韌性與市場反應速度明顯提升。
六、案例觀察與價值總結
本案例並非單純的「設廠成功」，而是一個在政策、結構與節奏之間取得平衡的產能出海實踐。
埃森國際的角色定位
並非執行者或中介，而是以判斷與協同為核心，協助企業在不確定性中建立可控路徑，確保跨境投資能夠真正落地並具備長期延展性。
關鍵價值點
政策研究先於執行，建立清晰投資邊界
選址基於實務推演，而非單一成本考量
結構設計注重節奏控制，避免過度投入
協同而非替代，確保企業主導決策