一、項目背景
企業背景
深圳市康惠潔科技有限公司（以下簡稱「康惠潔公司」），主營健康功能型日用品，國內市場已運營多年，年營收約 6,000 萬人民幣，具備穩定產品線與成熟供應鏈。
隨著國內市場競爭加劇及線上渠道成本上升，康惠潔公司管理層於 2024 年開始評估海外市場機會，初步將目標鎖定在東南亞地區，並將「泰國作為第一站」納入討論。
企業困境
然而，企業內部對海外落地的具體路徑、合規要求及資金投入節奏缺乏清晰判斷，對是否設立本地公司亦存在分歧。
在此背景下，康惠潔公司通過合作夥伴引薦，與埃森國際商務諮詢有限公司取得聯繫，希望獲得一套可行、可控的市場進入與落地方案。
二、問題與挑戰（核心痛點）
在初步溝通中，埃森團隊梳理出康惠潔公司面臨的主要問題包括：
核心訴求：企業管理層的核心訴求並非「快速出海」，而是在控制風險的前提下，完成可持續的市場進入。
三、服務過程（判斷・設計・落地）
市場進入可行性判斷
埃森國際首先從區域視角出發，協助康惠潔公司對泰國及周邊東南亞市場進行比較分析，重點評估產品適配度、消費習慣、渠道結構及合規門檻。
分析結論：康惠潔公司產品在泰國具備一定市場基礎，但並不適合在初期即採取重資產投入模式。
落地路徑設計
基於企業實際情況，埃森團隊建議採取「分階段落地」策略：
第一階段
以市場測試與渠道合作為主，不立即設立本地公司
第二階段
在銷售與合作模式穩定後，再考慮設立泰國分支機構
第三階段
視業務發展情況，逐步搭建本地團隊與供應鏈節點
該方案在資金投入、合規風險與執行效率之間取得平衡，獲得康惠潔公司管理層一致認可。
本地資源協同與執行支持
在落地執行過程中，埃森國際並未直接替代企業操作，而是作為協同中樞，協助康惠潔公司：
- 對接泰國本地合規顧問與商業合作夥伴
- 協助評估合同條款與合作風險
- 協調中英雙語溝通，確保決策意圖準確傳遞
整個過程中，埃森團隊持續參與關鍵節點判斷，避免因資訊不對稱導致方向性偏差。
四、項目結果（成果與反饋）
經過約 12 個月的推進，康惠潔公司在未設立海外實體的情況下，成功完成泰國市場初步進入：
渠道建立
與當地兩家核心渠道建立穩定合作
產品本地化
完成產品本地化調整並實現持續銷售
營收增長
海外業務佔公司整體營收比例提升至約 12%
基礎奠定
為後續設立分支機構奠定清晰基礎
康惠潔公司管理層表示，相較於傳統「先設公司、再找市場」的做法，此次出海節奏更加穩健，試錯成本顯著降低，決策層對海外市場的信心亦明顯提升。
五、案例總結
本案例體現了埃森國際在企業市場進入與落地服務中的核心價值：
不以快速執行為導向，而是以判斷、結構與協同為核心，協助中小微企業在東南亞市場中找到更合適的進入方式，實現可控風險下的長期發展。
核心啟示
- 市場進入不必一步到位，分階段推進可有效控制風險
- 初期避免重資產投入，以市場驗證為優先
- 本地資源對接需要專業協同，避免資訊不對稱
- 穩健落地優於快速擴張，可持續性是關鍵